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O que é uma declaração de posicionamento?

Provavelmente já ouviu o termo ‘declaração de posicionamento‘, mas pode não ter certeza da definição exata. Quando faz a pergunta “o que é uma declaração de posicionamento?”, tem uma resposta? Caso contrário, continue a ler.

Normalmente, vemos uma visão, valores, declaração de missão, estratégia e proposta de valor. A declaração de posicionamento escrita é mais rara. 

E, caso a sua empresa tenha uma declaração de posicionamento formal, cada funcionário é capaz de articular essa declaração? 

Quem é responsável por desenvolver a declaração de posicionamento e quem é responsável por garantir que todas as pessoas na empresa possam articulá-la? 

A resposta será “eu”, especialmente se estiver num cargo de diretor de marketing, VP ou CMO. Se a sua empresa possui uma declaração de posicionamento, dou-lhe os parabéns, especialmente se pertencer a setores mais tradicionais como empresas de manufatura ou industriais.

 Como criar sua própria declaração de posicionamento.

A definição da declaração de posicionamento é composta por 4 partes; o mercado alvo, a categoria, o diferenciador e a recompensa

Falaremos sobre isso adiante, mas primeiro, há algum trabalho a ser feito. Antes de se sentar para escrever a sua declaração de posicionamento, é necessário tomar decisões. Antes de mais, escolher o seu mercado alvo . “Todas as indústrias” ou “todas as pessoas”, a propósito, não são mercados-alvo. De seguida, deve estabelecer seu diferenciador. Também deve estabelecer os critérios de compra do seu mercado-alvo e determinar como sua competência principal se encaixa ou não nos critérios. Para tal, deve ter intimidade com o seu público-alvo, conhecer o mercado a que pretende chegar.

As quatro partes da declaração de posicionamento:

  1. Mercado alvo.  Deve saber onde e qual é o destino antes de apontar e disparar (as suas ações de marketing). O mercado-alvo deve ser definido com base em critérios disponíveis, como dados demográficos, geográficos, psicográficos, dores, necessidades, etc.
    “Todos” ou “todas as empresas” não são critérios aceitáveis.
  2. Categoria.  Os clientes em potencial (todos nós) precisam de um quadro de referência quando avaliamos um produto ou serviço proposto. Queremos conhecer o contexto em que avaliamos. Os seus clientes querem a mesma coisa. Isso pode ser alcançado indicando uma categoria ou mercado comum em que a sua empresa atua. Exemplos de uma categoria são fabricação de metal, peças de máquinas, setor automóvel, reparação de piscinas, fabricação de pastéis de nata, PCs, televisão digital, tablets etc. Se os seus clientes em potencial não puderem colocar a sua oferta num contexto, não perderão tempo a avaliá-la.
  3. Diferenciação . Ter um único ponto de diferenciação é o ideal. Vários benefícios ou recursos em simultâneo não funcionam como diferenciadores. Os recursos ou benefícios exclusivos apoiarão o principal diferenciador, mas não o substituem. Ter um diferenciador, focado e claro, é o ideal. Além disso, afirmar que sua empresa é “a líder global” é um diferenciador fraco e deve ser evitado. Em vez disso, indique a razão pela qual é o líder global. Ter a maior participação de mercado ou a maior rotatividade também são fracos diferenciadores. O diferenciador deve ser declarado da perspectiva do público.
  4. A recompensa . Isto vincula a diferenciação às necessidades ou objetivos do mercado-alvo. Precisa dizer ao público-alvo como o seu diferenciador os ajudará a alcançar o que desejam alcançar. Não sabe o que seu mercado-alvo deseja alcançar? Repito: para ter uma declaração de posicionamento significativa, deve compreender a fundo o seu mercado-alvo. E esse entendimento deve ser baseado em pesquisa de mercado real, não em boatos ou opiniões vagas.

A sua definição de declaração de posicionamento pode ser construída da seguinte maneira:

“Para [mercado alvo], [marca] é uma [categoria] que [diferencia] porque [mercado alvo] precisa [da recompensa].”

Dou um exemplo de uma declaração de posicionamento do serviço de geração de leads para empresas de manufatura B2B :

A Blue Serenity cria  [categoria]  soluções para geração de leads [categoria] baseadas em [diferencial] tecnologia inovadora e eficaz para [alvo] as empresas de manufatura B2B  [alvo] , trazendo-lhes leads relevantes e de qualidade  [diferencial ] para [recompensa] que estas as empresas sejam capazes de fechar mais e melhores negócios e mais rapidamente, ganhando quota nos mercados em que operam. [recompensa] 

Um ponto adicional a considerar: este é um trabalho de alto nível e, direta ou indiretamente, orientará e focará a proposta de valor, marketing mix e muitas outras decisões estratégicas e táticas da empresa. É algo que tem que ter o apoio e envolvimento dos níveis executivos de mais alto nível para poder ser eficaz.

A declaração de posicionamento é um componente essencial do seu plano de marketing geral .

Mix de Marketing

mix de hoje do marketing do Internet evoluiu para algo mais complexo em comparação com os anos anteriores. Longe estão os dias que é apenas suficiente para adicionar um banner em uma página web. É preciso entender que há agora métodos mais refinados de fazer marketing na internet que vai fazer o negócio prosperar e aumentando assim a rentabilidade.

O principal objetivo de fazer esse tipo de estratégia é criar uma grande visibilidade para os potenciais compradores . Desta forma, ele envia informações a diferentes potenciais compradores em diferentes avenidas. É melhor para se aproximar em vários tipos de avenida para que ele possa garantir que a mensagem será receber pelos potenciais compradores. Não importa o que avenidas são usados, desde que a mensagem foi enviada para fora e o potencial comprador são transformados em compradores reais.

Há uma série de caminhos para mix de marketing internet. Uma avenida é através de um site. A empresa deve ter um site para que os potenciais compradores podem ter um site para procurar informações. Ter um bom site trabalho mostra estabilidade. O site também deve ser feita de uma forma profissional. Relações de trabalho e informação concisa acrescenta à sua credibilidade.

A criação de blogs é uma outra avenida. Blogs são claramente identificados como algo pessoal. Neste tipo de marketing avenida dos produtos ou serviços são sutilmente introduzido e promovido pelo testemunho pessoal e os gostos. É um tipo de estratégia eficaz porque embalado de uma forma que já foi provado e testado por um indivíduo.

Outra via é através de e-mail marketing. Desta forma, os emails são enviados para vários destinatários na esperança de que um potencial comprador levaria interesse. Isso pode ser acreditado como uma forma eficaz de alcançar os compradores se é apenas feito corretamente. O e-mail marketing hoje em dia tem um recebeu um olho roxo por causa da proliferação de e-mails spam. A solução sobre isso é que o e-mail enviado deve ser personalizado e não apenas um e-mail genérico que apenas estão submetidos a quase todos e só espero que não haveria um retorno positivo. É um estilo espingarda claramente que deve ser evitado. Na sequência deste parecer, certamente, obter resultados positivos.

Misturar as coisas é muito importante para alcançar os melhores resultados. É a melhor maneira de criar a consciência para o produto ou serviço e, a fim de que as pessoas saibam que o produto ou serviço existe e prontamente disponíveis. Este tipo de estratégia deve ser incorporado no plano de marketing, porque isso irá acertar os objetivos de marketing. Esta é a forma como o negócio funciona hoje. Há uma mudança contínua e é preciso lidar com a mudança através da incorporação de mix de marketing na internet para o seu plano. Estes são procedimentos simples que podem produzir resultados favoráveis ​​se a atenção dos clientes são capturados.

No geral, a regra de ouro é sempre lembrar para desenvolver canais que podem ajudar a promover o produto e serviços. A pessoa também não deve desviar-se dos objectivos de marketing que foram estabelecidos.

 

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Emma J Frost

Os 7Ps do Marketing Mix

Os profissionais de marketing e especialista em usar muitas táticas para atrair e reter seus clientes.

Essas atividades compreendem diferentes conceitos, o mais importante é o mix de marketing.

Há dois conceitos de marketing mix: 4P e 7P.

É essencial equilibrar os 4Ps ou os 7Ps do mix de marketing.

O conceito de 4Ps tem sido muito utilizado para a indústria do produto, enquanto o último tem emergido como uma proposta bem sucedida para a indústria de serviços

 

Os 7Ps do mix de marketing podem ser apresentados como:.

Produto – Ela deve fornecer um valor a um cliente, mas não tem de ser tangível ao mesmo tempo. Basicamente, ele envolve a introdução de novos produtos ou improvisando os produtos existentes

Preço -. Preços devem ser competitivos e deve implicar lucro. A estratégia de preços pode incluir descontos, ofertas e similares

Place -. (Distribuição) Refere-se ao local onde os clientes podem comprar o produto e como o produto se estende para aquele lugar. Isso é feito através de diferentes canais, como Internet, grossistas e retalhistas

Promoção -. Ele inclui as várias maneiras de se comunicar com os clientes de que a empresa tem para oferecer. É sobre comunicar sobre os benefícios da utilização de um determinado produto ou serviço, em vez de apenas falar sobre suas características

Pessoas -. As pessoas referem-se a clientes, funcionários, gestão e todas as outras pessoas envolvidas nele. É essencial para que todos possam perceber que a reputação da marca que você está envolvido com está nas mãos do povo

Processo -. Ele se refere aos métodos e processos de prestação de um serviço e, portanto, é essencial ter um conhecimento profundo sobre se os serviços são úteis para os clientes, se eles são fornecidos em tempo, se os clientes são informados na mão sobre os serviços e muitas coisas como estas

Física (experiência) -. Ela se refere à experiência de usar um produto ou serviço. Quando um serviço vai para o cliente, é essencial que você ajudá-lo ver o que ele está comprando ou não. Por exemplo- folhetos, panfletos, etc servir a esse propósito.

 

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Medha Behera

Posicionamento de produto: Por que é importante

 

posicionamento do produto é muito importante no mundo do marketing. Pense sobre um produto, digamos que um carro. Agora tente pensar em uma marca de roupa ou um determinado alimento. O que veio à sua mente? A razão desses produtos veio à sua mente é por causa do posicionamento do produto daqueles. Por alguma razão esses produtos preso com você, e que é por causa das estratégias de marketing por trás dos produtos. Porque é que o posicionamento do produto é importante? É importante para o sucesso de longo prazo para sua empresa porque ele vai fazer o seu produto memorável e também fazer o seu produto desejado por seus segmentos de mercado.

A empresa irá posicionar um produto, o que significa que eles estão tentando criar uma imagem ou uma identidade na mente de seu mercado-alvo. Isso pode ser feito para o seu produto, marca ou empresa. A empresa cria o que eles querem o seu mercado para pensar e sentir sobre o produto, o qual estabelece a sua percepção da imagem da marca. As empresas fazem isso para seus segmentos de se familiarizar com o produto e reconhecê-lo baseado fora da posição. Isto anda lado a lado com imagem de marca, porque através posicionamento de uma empresa é a criação de uma imagem de marca.

No entanto, a parte mais difícil é que uma empresa precisa para tentar criar uma posição desejada. Se isto é conseguido, em seguida, a empresa tem a posição que é desejado pelo mercado alvo, que provavelmente irá aumentar o sucesso da empresa. Mas, se uma empresa não consegue criar a posição desejada, em seguida, o mercado-alvo não irá valorizar a imagem eo produto, e isso pode levar a perda de consumidores para um concorrente que tem uma imagem valorizada.

A empresa precisa criar uma posição desejada para o seu produto, marca ou empresa. Isto pode ser conseguido através de mapeamento perceptual. Mapeamento perceptual é um método comerciantes usam visualmente exibição e medir as percepções dos consumidores ou potenciais consumidores a desenvolver a posição de um produto. Em geral, a posição do produto é apresentado comparativa para a sua concorrência. Esta é uma técnica importante que deve ser usado pelos comerciantes de decidir quando a posição de um produto. É importante porque identifica o que a concorrência está fazendo, o que as percepções dos consumidores são de que o mercado, e como se poderia encaixar com sucesso nesse mercado para se tornar desejado pelos consumidores.

Embora a investigação necessária para o mapeamento perceptual pode ser extenso e demorado, vale a pena. A posição de produto de sucesso poderia criar o sucesso de longo prazo para uma empresa produz e desejo contínuo para o produto pelos consumidores.

 

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Crystal Vilkaitis

Estratégias de Posicionamento do Produto

Posicionamento é o que o cliente acredita sobre o valor do seu produto, características e benefícios; é uma comparação com as outras alternativas disponíveis oferecidas pela competição. Estas crenças tendem a com base em experiências de clientes e provas, em vez de consciência criadas pela publicidade ou promoção.

Os profissionais de marketing gerenciar o posicionamento do produto, focando suas atividades de marketing em uma estratégia de posicionamento. Preço, promoção, canais de distribuição, publicidade e todos são voltadas para maximizar a estratégia de posicionamento escolhido

Geralmente, há seis estratégias básicas para o posicionamento do produto:.

1. Ao atributo ou de benefícios Esta é a estratégia de posicionamento mais frequentemente utilizado. Para uma cerveja leve, pode ser que gosto muito, ou que é menos de enchimento. Para pasta de dentes, pode ser o sabor de menta ou controle de tártaro.

2. Por uso ou pedido- Os usuários de computadores da Apple pode projetar e usar gráficos mais facilmente do que com o Windows ou UNIX. A Apple posiciona seus computadores com base em como o computador será usado.

3. Por user- Facebook é um site de rede social utilizado exclusivamente por estudantes universitários. Facebook é muito legal para MySpace e serve uma menor coorte, mais sofisticado. Apenas os estudantes universitários podem participar com suas identificações campus e-mail.

4. Ao produto ou serviço de aula Margarina compete como uma alternativa à manteiga. Margarina é posicionado como um custo menor e alternativa saudável para a manteiga, enquanto a manteiga proporciona melhor sabor e ingredientes saudáveis.

5. Por competitor- BMW e Mercedes frequentemente comparar-se uns aos outros segmentar o mercado para apenas o crème de la crème do mercado automóvel. Ford e Chevy não aplicar.

6. Por preço ou qualidade- Tiffany e Costco tanto vender diamantes. Tiffany quer que acreditemos que os seus diamantes são da mais alta qualidade, enquanto Costco nos diz que os diamantes são os diamantes e que só um idiota vai pagar preços Tiffany.

Posicionamento é o que o cliente acredita e não o que o fornecedor quer -los a acreditar. O posicionamento pode mudar devido as contramedidas tomadas na competição. Gerir o seu posicionamento do produto requer que você conheça o seu cliente e que você entenda sua concorrência; Geralmente, este é o trabalho de pesquisa de mercado não apenas o que o empreendedor pensa é verdade.

 

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por John Bradley Jackson

Web Design e Marketing de Rede

Não é nenhum segredo que no marketing de rede ter um site cativante é uma obrigação. Não só os membros potenciais ver o site, mas os consumidores à procura de seus produtos e serviços vão bem. Todos os dias pessoas estão falando e twittando sobre o seu negócio, e com este tipo de exposição, você vai querer otimizar seu site. Uma presença na web on-line é crucial para qualquer negócio bem sucedido.

Ao olharmos em torno da rede e descobrir os muitos sites, que vão de ruim a excelente, você desenvolve imediatamente uma percepção do seu negócio que pode influenciar se você optar por ir com este produto ou serviço em relação a outro. Devido ao crescimento exponencial de marketing online, encontrar o seu site entre os milhões de sites lá fora, é uma questão todos os web designers precisam enfrentar e desenvolver uma estratégia para se destacar do resto. À medida que a web está mudando rapidamente com a transação plataforma impulsionada tradicional para um de construção de relacionamento, cada site deve estar em sintonia com seu público-alvo e atender suas necessidades em sua própria maneira original.

temos todos os sites visitados que são apenas desagradável para olhar. Eles gritam links, imagens e flash, o texto do site que faz com que seja difícil de manobrar. É difícil encontrar o link check-out para comprar um produto ou encontrar a página que contém informações específicas que você está procurando. As empresas estão se tornando mais transparente online. Se um consumidor tem um tempo difícil fazer as coisas em seu site, as chances são de que eles vão escrever um comentário no Twitter ou Facebook e agora milhares de pessoas sabem sobre ela. Criando um site user-friendly é crucial para atrair telespectadores em obter o máximo proveito do que o site da sua empresa tem a oferecer e, por sua vez torna-los a espalhar a palavra do seu negócio.

Como você desenvolver uma estratégia para o seu local, você deve saber sobre uma consulta com um profissional e experiente wed designer. Eles vão lançar alguma luz sobre como otimizar seu site para obter o máximo de exposição e retenção. Uma vez que você começar a comercializar e promover o seu site, estar preparado para avaliar o seu desempenho sites. Você vai começar a perceber como e por que as pessoas fazem o que fazem em seu site, o que lhe dará uma visão valiosa sobre o que o seu público faz quando chegam em sua página. Bom web design você irá apontar na direção certa para adquirir novos clientes todos os dias e fazer crescer o seu negócio.

 

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Daniel Bernal

Marketing de Desempenho: Medição com melhores Métricas

Com o desenvolvimento intensivo de comunicações, apareceu um grande número de diversas definições de marketing. Qualquer que seja a definição de marketing é considerado a função única de negócio. Actualmente, nenhum negócio de sucesso é possível sem marketing eficaz.

Uma das pedras angulares de negócios Philip Kotler define marketing como atividade humana dirigida a satisfazer as necessidades e desejos através de processos de troca. As atividades de marketing comumente incluem pesquisa de mercado, desenvolvimento de novos produtos, gestão do ciclo de vida do produto, preços, gestão de canais e promoção.

Dois gols mais conspícuos de marketing são a aquisição de novos clientes e retenção dos existentes. Em consequência, a eficácia do marketing podem ser quantificados e medidos em números de novos clientes e novos produtos adquiridos pelos já existentes. Além disso, há aspectos da eficácia do marketing que não podem ser quantificados. Por exemplo, o status de uma empresa, a sua capacidade de se manter na vanguarda da mente do cliente também são considerados os valores de referência para o sucesso do marketing de testes.

De hoje em movimento rápido mundo de negócios competitivo medir o desempenho de marketing é crucial para definir metas de negócios futuros, monitorar o progresso, avaliar a eficácia e alinhar objetivos e táticas. Para ajudar as empresas a prosperar comerciantes utilizam dados analíticos para avaliar, recomendar, implementar e medir as iniciativas de marketing, que podem impulsionar o valor do negócio de marketing.

Marketing sucesso é medido por algumas métricas de desempenho, que fornecem insights sobre uma melhor gestão do desempenho. Alguns fatores, no âmbito de marketing contribuir para melhorar a gestão do desempenho. Eles incluem alinhamento de actividades e recursos com estratégias e metas, ligando o desempenho de marketing para o desempenho financeiro, estabelecer e manter a responsabilidade da equipe de marketing, integrar e otimizar os gastos cross-funcional, e melhorar a eficiência das atividades de marketing.

Muitos analistas de sistemas de marketing argumentam que a comercialização de desempenho é inerentemente ambígua, porque é difícil dizer o que é medido. Sem bem definido de métricas de desempenho é problemático para responder à questão de como os comerciantes calcular o valor de uma campanha de marketing.

Métricas de desempenho de comercialização variam, dependendo se o objectivo é avaliar o desempenho de consumidor ou de negócios para empresas de negócios. Para diagnosticar o desempenho de ambas as comunicações de marketing tais métricas como análise de efeitos de mídia, rastreamento de comunicações de marketing integrado e acompanhamento de satisfação do cliente são frequentemente utilizados. Outros de ponta métricas de desempenho de marketing são brand equity e analisa o valor do cliente.

No entanto, dependendo da situação diferentes empresas podem se concentrar em diferentes tipos de métricas. Assim, métricas de eficiência são destinadas a descrever o custo para executar projetos de marketing ou campanhas, ou seja, horas de pessoal por projeto e ciclo de tempo por projeto. Métricas do programa são utilizados para medir a eficácia, comparando os custos e os resultados. Métricas de marca são utilizados para medir as atitudes relacionadas a um produto por meio de pesquisas. O conhecimento da marca, as preferências para a marca, as intenções de compra e satisfação do produto permitir comerciantes para prever futuras compras. Métricas de valor ao cliente ajudar a estimar as vendas futuras por clientes individuais e segmentos de clientes. Os resultados de segmentos são de especial importância porque os clientes de diferentes esferas de negócios, grupos demográficos e outras categorias tendem a se comportar de forma diferente. As principais medidas aqui são de retenção e aquisição taxa, que são derivadas de dados históricos.

É essencial considerar diferentes métricas quando a construção de um sistema de medição de desempenho de marketing.

Originalmente publicado no Ezine, automáticamente Traduzido para português

Fonte POR Sam Miller

O que é uma iniciativa de marketing?

Marketing não é tão simples como muitos podem levar você a acreditar. Para que o seu negócio para ser eficaz, você precisa entender o que está envolvido na promoção que você está oferecendo em termos de produtos e serviços. É aí que uma boa iniciativa de marketing vem para jogar. A iniciativa de marketing é, essencialmente, tudo o que é claramente definido como um esforço de marketing. Simples, não é? É basicamente nada específico em seu plano de marketing. Então, quais os tipos de coisas são consideradas iniciativas de marketing? Aqui estão alguns exemplos que podem ajudá-lo.

Para as grandes empresas, uma iniciativa de marketing pode ser um tema. Por exemplo, um conjunto de comerciais que usam um carácter específico ou situação engraçada, uma e outra pode ser considerada uma iniciativa de marketing. Este, no entanto, seria certamente mais comum com as grandes empresas. Um exemplo disto é os comerciais Geiko que caracterizam a gekko bonito falar. A iniciativa é associar os seus serviços de seguros de automóveis e produtos com um personagem que fica na sua cabeça. Ser bonito é uma vantagem. É por isso que muitos comerciais usam personagens fofinhos, bonitos, como bebês e cachorros etc.

Outro exemplo de uma iniciativa de marketing está a realizar um determinado método implacavelmente. Às vezes você pode querer concentrar seus esforços apenas em um método de marketing. Se, por exemplo, você decidir implementar e-mail marketing com grande fervor, então você pode chamar que a sua iniciativa de e-mail marketing. Você vai delinear um plano muito específico para essa iniciativa. E você vai realizá-lo. Concentrando seus esforços em uma iniciativa exclusiva exige que você entendê-lo intimamente. É melhor você saber o que você está fazendo, se essa é a única iniciativa que você tem. Além disso, você também precisa ter um plano de backup no caso de sua iniciativa não vêm através de você como você esperava. Muitas vezes, quando você colocar todos os ovos na mesma cesta, é melhor ter mais ovos!

Outro tipo de iniciativa de marketing que você pode invocar é uma mudança de grande escala no que você está fazendo. Se você está indo longe de marketing tradicional para usar exclusivamente a internet que é uma nova iniciativa de marketing inteiro que você está colocando no lugar. Apesar de não ser tão específico como outros exemplos, é certamente algo que afeta diretamente a comercialização de sua empresa. Estes tipos de iniciativas se realiza em paralelo com suas iniciativas de marketing existentes. As velhas iniciativas forem retirados lentamente para fora como o novo assume.

A iniciativa de marketing também pode ser tão simples como uma mudança em uma idéia. Você pode ter uma nova iniciativa de marketing que simplesmente muda a maneira de promover a sua empresa, ou mais especificamente o que acontece com a empresa que você está tentando promover. Uma mudança de posicionamento é um bom exemplo.

iniciativa Marketing é um termo amplo que é usado com freqüência. No entanto, se você entender o que é que você será mais capaz de efetivamente colocar uma iniciativa no lugar, se você precisar. Alterar ou implementação de uma iniciativa é uma grande parte da promoção do seu negócio. Por isso, é importante que você entenda o que significa, em primeiro lugar.

 

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Khemal Dole

Como o Internet Marketing funciona

Para entender como funciona internet marketing, temos de entender como as pessoas usam a internet para obter informações e, finalmente, para comprar produtos.

 

Vamos analisar um exemplo.

Suponha que o Zé gosta de andar de bicicleta, e ele tanto compra na Internet como fora dela. Além disso, suponha que o Zé precisa de um novo assento para sua bicicleta de estrada favorita. Ele viu um grande assento de alta tecnologia em uma bicicleta em uma grande corrida no último fim de semana, mas ele não consegue lembrar o nome real do banco.

Como é que o Zé vai usar a Internet para resolver o seu problema? Isto é – descobrir o nome do banco, aprender um pouco mais sobre ele, e então comprá-lo!

A primeira coisa que o Zé vai fazer é procurar por temos amplos, genéricos como “assento da bicicleta”.

A página de resultados de pesquisa do do Zé será dividido em três partes. As três principais pesquisas que você vê destacados em amarelo são anúncios pagos. Os anúncios ao lado direito são anúncios do Google AdWords. O que você e eu penso que os resultados reais da pesquisa começam na quarta linha e continuam para baixo e podem continuar por várias páginas.

Considerando que o Zé é um pesquisador “normal” e reage apenas a forma como os pesquisadores “normais” reagem, o que ele vai fazer neste momento é clicar em alguns dos links orgânicos do topo e ver se as informações sobre eles resolve o seu problema – qual o tal assento da bicicleta.

Muito provavelmente, o Zé não vai encontrar esse assento high-tech só de olhar em torno das principais pesquisas sobre os muito genéricos de busca “assentos de bicicleta”. Então, ele vai para refinar sua busca. Ele vai fazer isso adicionando palavras a ele, ou através da remoção de palavras gerais e substituir palavras mais específicas.

Ele pode, por exemplo, procurar por “assentos de bicicleta de estrada”. Ou, ele pode ir para “assentos de bicicleta de estrada italianos”, ou talvez até mesmo “assentos de bicicletas Bianchi.” Mas ele vai refinar sua busca até que ele não consiga encontrar o que está procurando ou tem sucesso.

Vamos supor que o Zé encontra o assento da bicicleta que ele está interessado. O que ele vai fazer a seguir?

Novamente, se ele é como a maioria dos utilizadores da Internet, ele vai encontrar seu assento de bicicleta para a venda por alguns vendedores, comparar preços, e talvez até mesmo retirar seu cartão de crédito e comprar o assento.

Então, para resumir este exercício para cima. Como é que o Zé vai encontrar seu assento de bicicleta e comprá-lo?

Ele faz isso através de frases mais e mais refinadas que ele digita na janela de seu mecanismo de busca favorito.

Agora, vamos olhar em todo este processo a partir do ponto de vista de um proprietário de um website, alguém que é dono de uma empresa que vende assentos de bicicleta. (Não faz diferença se o proprietário do site está vendendo assentos de bicicleta que ele / ela fabrica, vende assentos do que são por outra empresa, ou simplesmente canalizando os visitantes para outro site mediante uma comissão.)

O comerciante do Internet que é dono do site quer encontrar os Zés do mundo. Mais Zés, mais vendas

Assim, a pergunta é a seguinte:.? Como pode o comerciante internet realmente encontrar o Zé – ou para colocá-lo de uma maneira melhor, como pode ele fazer com que o Zé o encontre?

Vamos reverter processo de busca do Zé.

Se o nosso comerciante internet (vamos chamá-la de Maria, para o nosso exemplo), poderia saber o que frases pessoas como o Zé pesquisam em motores de busca para encontrar coisas como ela vende – assentos de bicicleta de topo -então ela poderia poderia obter uma página em seu site para classificar no topo alguns anúncios quando alguém usa uma daquelas frases.

Estas frases têm um nome. Eles são chamadas de “palavras-chave”. (Nota: “palavra-chave” em marketing na internet não tem que dizer uma frase uma palavra Pode significar uma frase palavra múltipla..)

Sendo uma comerciante do Internet esclarecida, Maria identifica as frases-chave que os pesquisadores já estão usando a comprar coisas como o que ela vende, e ela escreve suas páginas de websites, de tal forma que o Google, Yahoo!, MSN e outros motores de busca, naturalmente, colocam esta página perto do topo dos resultados para estas frases.

Este processo de escrever o conteúdo da sua página para que ele tenha uma boa chance de classificação altamente nos resultados de uma pesquisa particular é chamado Search Engine Optimization, ou SEO.

Entender toda essa relação entre os pesquisadores, as palavras-chave usadas para pesquisar, e as páginas que aparecem na página de resultados é uma das grandes chaves para o marketing na internet.

Se você sabe como os pesquisadores vão encontrá-lo, então você pode estruturar o conteúdo da sua página web para torná-lo mais provável que ele irá classificar altamente para uma frase-chave particular.

Como internet marketing, isso reduz a nossa tarefa de encontrar compradores para nossos produtos para encontrar palavras-chave que os compradores já estão usando para encontrar produtos como o nosso. Nós, então, optimizamos as páginas do nosso site para essas palavras-chave e deixamos os motores de busca entregar o tráfego para nós.

Parece simples. Mas não é :-)

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Lee Cole

Definição de Estratégia de Marketing

A estratégia de marketing é o seu amplo plano para alcançar seus objetivos de marketing. A palavra “estratégia” entrou em comercialização do serviço militar. Algumas outras palavras com a mesma origem são “defender”, “ataque”, “inteligência” e “táticas”.

Para ser muito claro sobre o significado deste termo, vamos diferenciá-lo de termos como plano de marketing e mix de marketing. O primeiro é o seu plano para a utilização de seus recursos, como dinheiro e capital humano e na ex-são os elementos que estão disponíveis para você para influenciar a demanda por seu produto ou serviço. A estratégia de marketing seria uma posição no âmbito de um plano de marketing, assim como mix de marketing seria uma posição em estratégia de marketing.

Cada elemento do mix também teria a sua própria estratégia. Os elementos do marketing mix são produto, promoções, preço e local para produtos físicos (pessoas, provas físicas e de processo) adicional de três para serviços.

O que você esperaria ver em uma estratégia de marketing? Ele deve conter os seguintes itens:

  1. vantagem do diferencial (por que seu produto deve comprados ao invés de produtos concorrentes; em que área ou como seu produto é superior aos outros)
  2. mercado alvo (aqueles que você acha que deveria estar interessado em seu produto)
  3. Como é que vai competir no mercado em termos de seu mix em relação à concorrência.
  4. O principal final de suas ações (novo vs antigos usuários, julgamento contra o aumento do uso etc.)
  5. Como é que vai alocar seus recursos (geograficamente, sazonalmente etc.)
  6. Justificação para a tomada de todas as decisões anteriores (dados de pesquisa)

A estratégia de marketing que está bem articulada irá permitir que você se concentre suas atividades de marketing para atingir seus objetivos de marketing.

Originalmente publicado no Ezine, traduzido automaticamente para português

Fonte por Matthew A Eigbe